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133TXT > 武侠 > 出道即是巅峰1979 > 六十四 联手巨人 软件启航

前世报道bm1980年启动个人电脑专案,只花44天设计主机板,四个月建立原型机,1981年1月对内展示,1981年4月完成全部设计并准备量产。除了系统组装还是由ibm工厂操刀,所有零组件都由第三方提供,没有任何功能组件是ibm设计,如显示器是ibm日本分公司的现成品,印表机来自日本epson,所以ibm并未在初代个人电脑取得任何专利。其实不是,ibm现在就有小型机,只不过更多的还是针对企业的,个人买的很少,因为大,因为贵。

赵振一阵捣鼓,装好cd-r,windows1980上线了:“沃尔森先生,你觉得这款操作系统如何?”

小沃尔森眼前一亮,随即操作起来,大概过了20分钟,沃尔森虽然很不想承认,也不得不说道:“漂亮,非常棒,尽管我的内心不愿意承认,但是事实就是这款操作系统将会是革命性的,将会引领全世界电脑市场的走向,这将会使电脑普及化带来了无限的希望和光明。申请专利了吗?”

赵振谨慎道:“当然,还新注册了公司,霍金斯家族和洛克菲勒家族都有参股。”其实赵振心里很明白,ibm未必会参股,但是沃尔森家族就难说了。

“不要紧张,我们沃尔森家族还不至于剥夺你的研发成果,那么是不是可以增资扩股?”小沃尔森笑道。

“可以,你想要多少?目前公司估值25亿美金,霍金斯家族和洛克菲勒家族就是以这个估值进入的,不过那还是前期研发期。现在这款产品在1980年1月1日,将在惠,德仪,苹果……几家电脑公司同时上线,所以我不知道沃尔森家族的具体想法,你可以考虑一下,我们再谈。”赵振当然不会拒绝沃尔森家族的加入,只不过不会那么廉价,目前视窗公司的股份,还有62%掌握在中资手中,视窗公司发展起来后,美国的资本财团,美国的政府机构,是绝对不允许的。

“沃尔森家族要10%,最多给你估价30亿美金。”小沃尔森先生道。

“沃尔森先生,你稍等,你再看一款软件。”说着赵振把office打开了,并对着小沃尔森解释起办公软件起来,目前的office只有简单的excl和word,就算如此,小沃尔森眼睛也是越来越亮,眯成了一条缝,又是引领办公室革命的开拓性软件啊,漂亮,小沃尔森内心评价道。

“ok,看来我们需要好好谈谈了,这两个软件是一个公司的?”小沃尔森。

“no,两家公司,操作系统属于视窗系统,办公软件属于众软公司,两家公司股东一样。”赵振话里的意思,投资一家,另一家也带你上船。

“你是怕有人起诉你们垄断?也对,这样操作也算完美。嗯……两家公司共60亿美元的估值,两家公司各让出10%的股份。”小沃尔森已经看到了赵振身上的潜力,所以他不得不慎重以待。

“ok,那么欢迎沃尔森先生的加入,我们只增资扩股,稀释原来的股东的股份,不是原股东出售,沃尔森先生的投资款会全部用于后面的软件开发,你也知道摩尔定律还是很准确的,那么我们需要更多的工程师,更多的财力去不断的开发出新的版本的操作系统和我们的办公软件,你觉得呢?”赵振笑眯眯地道。

“ok,你是一位合格的商业领袖。你比卡里出色多了,要不来ibm帮帮我们?”小沃尔森带着诱惑的语气道。

“no,我现在在这两家软件公司也只有董事会职务,你应该知道我的事情太多了,我忙不过来的。不过我可以给你出一条建议。”赵振反诱惑道。

“哦,你说说看?如果可以,我会让ibm付给你咨询非得。”小沃尔森似乎有点儿兴趣道

“我们都看到了我们的操作系统和办公软件的潜力价值,那么ibm为什么不推出个人电脑呢,个人电脑不是ibm现在的小型机,而应该是这样,然后赵振就把前世ibm,44天定型的个人电脑说了出来,我们可以取名为ibmpc1980,对应着我们的操作系统windows1980。那么对ibm的业务是不是一个很大的提升?”赵振话太充满有货了。

“ok,你有一双睿智的眼睛,你果然如传说中的一样会整个各项资源和专利,非常棒的主意,我会让ibm给你一笔100万美元的咨询费的。”小沃尔森是真的很开心地道。

“no,不需要,我是在为我们的视窗公司和众软公司开拓业务不是?”赵振的话的意思,ibm必须要用视窗和众软的软件。

“ok,你是对的,那么你会赢得ibm和沃尔森家族的友谊的。”小沃尔森说道。

“谢谢,我们继续?”赵振道。

“对,你还有其他产品。”小沃尔森。

“刚刚启动电脑的是cd-r,里面既是一张windows的启动盘还带有办公软件的程序,整个光盘能容纳600多mb的软件或者音乐,是不是对软驱是一大打击?可能还带有毁灭性。”赵振坏坏地笑道。

小沃尔森是看到了外置光驱,现在的外置光驱采用的是惠普提出hp-ib的标准接口,还是基里代尔提醒赵振,赵振才知道现在已经有了标准接口,也是,赵振是人,不是神。不过小沃尔森没有想到这个小硬件也是具有革命性的。

“赵,这个小硬件也是你们开发的?”小沃尔森原来越有兴趣道。

“对的,是当时飞利浦非要向我们推销他们的激光光盘相关的专利,我们没有办法只能买了,买了又不能浪费,然后一个工程师研发出来的。新的硬件专利在我们的研究中心。”赵振贱贱地笑道。

“哈哈哈,上次你们的walkman,已经让飞利浦很丢面子了,这次飞利浦的面子要掉地上了。哈哈哈,荷兰人只会做做小家电就好。”小沃尔森还是一个很高傲的人,不是赵振的才华、能力、眼光得到他的认可,他是不会和赵振谈这么多这么开心的。“那么你是不是可以技术专利转让给ibm呢?”商人就是商人。

“no,技术专利授权可以,转让不行,因为我们还有一款比walkman更棒的随身听研发成功了,cd音乐光盘,有不输黑胶唱片的品质,却只有磁带2倍的价格优势,这也是cd-r的专利产品。”赵振无奈的笑道。

“ok,好吧,技术授权也没有问题,你的价格呢?”小沃尔森说道。

“先不谈价格,我们再来看看我们的另一件产品。”说着赵振拿出了数码相机,他演示操作了给小沃尔森看,当数码相机的tn-lcd屏幕上能看到照片时,小沃尔森还是又吃惊了一回,赵振有吧数码相机里的2寸光盘拿了出来,又接了一个cd-r接电脑上了,重启动,启动windows,然后新的cd-r里面的文件读取出来的,一张刚拍的照片。

小沃尔森先是惊讶了一回,然后又感叹道:“激光光盘的另一个作用?”

“对的,这款数码相机专利是柯达的,我花了3500万美金买下的;镜头专利是花了5000多万美金买的东德卡尔蔡司的授权,里面记录数据的cd-w是我们再飞利浦的激光光盘专利的基础上研发出来的,而标准的cd-w光盘是5寸的,数码摄像机里面的是缩小版,cd-w的光驱成本比cd-r要贵了1000美元,而cd-w有一个好处,可以直接把文件,把资料,把程序写在cd-w的光盘上,一张光盘的成本是30美元(成本赵振当然不会说才1,5美元),唯一的缺点是没有办法删除和二次使用,存满了就是存满了,不过一张cd-w光盘的容量是650左右mb,是不是比存储芯片和磁盘便宜多了?”赵振的话总是充满着诱惑。

赵振为啥非要推销cd-r和cd-w呢,就是为了建立标准,就是要逼着索尼他们和飞利浦承认振夏电子的激光光盘相关的标准,见小沃尔森还在沉思,赵振继续道:“cd-r和cd-w都可以授权给ibm,也可以直接代工,如果ibm的个人电脑,装一个cd-r,一个cd-w,那么将会是多么受欢迎的事情?比现在其他家的电脑是不是领先了至少3年?”赵振还是在蛊惑小沃尔森。

而小沃尔森确实被蛊惑到了。“你稍等,我喊ibm的一众管理层来我庄园,这样的机会是不该放过,如果按照你说的个人电脑配置来看,我们差不多1个月左右就能把个人电脑定型,嗯,我们可能还来得及参加3月份的洛杉矶电子展,对,就这么干。”小沃尔森一个人越说越兴奋,并喊来管家去联系ibm的高层。

在这一个小时的等待时间里,小沃尔森好好地享受了一下cd所展现出来的音乐的优美,这台和家庭录音机差不多的cd唱机,小沃尔森已经爱上了唱片机,赵振顺水推舟地送给了小沃尔森,里面录制的是一家音乐公司的自制的唱片。

ibm的一众管理层都到了,尽管都很懵逼,还是来了。然后小沃尔森让他们一众人一一体验了赵振带来的每一件产品,并把赵振说出的个人电脑概念和配置情况跟他们都讲得很明白了。众人都很开心,只是有一个人叹息了一声,也许他应该是在为比尔叹息吧。

ibm众人均对赵振带来的操作系统,办公软件,爱不释手,操作了又操作,然后对数码相机,对cd唱片机,对光驱摸了又摸,最终还是在小沃尔森的提议下开始了谈判。

“赵,说说你的要求,ibm的股份有难度。”小沃尔森说道,他的意思也不是不可以,看你还能再付出什么条件了。

“no,ibm是一家伟大的公司,不过不适合我,而我暂时对电脑制造,对服务器的开发没有兴趣,你知道的,我一直对一些娱乐类的电子更感兴趣,另外我的手机3月份就将面世,在亚洲我还有传媒公司……你们也知道我更多的是对一些专利感兴趣。”赵振吊着众人的胃口。

“赵,说说你的真实想法,我们已经是伙伴,是朋友了不是?”小沃尔森还俏皮地眨眨眼。

“其实我也没有想好,ibm的专利,似乎都是电脑类的,要么是服务器类的,我想想,要不帮我再港区建一条芯片生产线,并帮我做好培训如何?”赵振试探地问道,和老美就不要含蓄,就需要直截了当。

“那么你给ibm的cd-r和cd-w授权费用怎么算的?”小沃尔森皱着眉问道。

“免费呗,因为这个技术当时飞利浦硬塞给我们的时候,我才花了几十万美元,我能通过cd,数码相机和光盘赚钱,所以我无所谓,ibm的友谊和沃尔森先生的友谊对我来说就可以了。”赵振似乎人畜无害地说道,其实他很清楚,即使拥有的了ibm的股份也不会太多,也起不了什么太多的作用,而自己在光刻机上的布局已经开始,那么就必须借此机会好好地谋划。

“一条芯片生产线,最先进的,全新的,ibm收你5000万美金,去港区审批手续我来搞定,这是最优惠的价格了,cd-r,cd-w,你授权给ibm,但是还是由你们来代工,毕竟你们才是专业的,价格是你1000美元和2000美元的报价的7折如何?”沃尔森在代工上狠狠地砍了一笔。

“这样我们可能还会亏本,不过目前cd-r和cd-w的芯片全是摩托罗拉的,如果你们尽快帮我们把芯片工厂建好,也行,至少自己生产芯片会降低不少成本。”赵振看似很无知地说道,其实内心乐开了花,成本才200美金和300美金。

“no,帮你们加快建立工厂没有问题,但是芯片不是那么好造的,你们有自己的架构没有?你们有自己的ic设计没有?摩托罗拉有专利的,你又不能模仿,哈哈哈”卡里嘲笑道。

“我收购了一家英国的ic设计,芯片架构公司,似乎可以试试。”赵振狡辩道。赵振现在就是在找理由,胡扯八扯地,就是让别人觉得他在芯片上起不来,这样才能达到他的目的。

“好了,先生们,不管怎么样,我们把协议签署了,还有赵,我们的协议也签署了,众软2亿美金,视窗4亿美金,三天内到账,如何?”小沃尔森说道。

“ok,就这样吧。”赵振显得有点儿颓废,他的表现众人看来,是赵振被拆穿了在芯片上的无知所造成的。

就这样,两家创建才10天左右的公司,视窗估值到了40亿美金,众软估值到了20亿美金,众人的投资直接翻倍了都不值,原来视窗公司才25亿的估值,而众软众人均没有投钱,当一众股东都收到通知后,一个个都嘴笑歪了,视窗公司和众软公司现在持股如下:小沃尔森10%,港区公司9%,基里代尔夫妻7.2%,霍金斯和路易丝18%,龙腾基金18%,振夏投资14.4%,振夏科研中心14.4%,然后多露西代持的员工股9%;众软公司:小沃尔森10%,港区公司9%,基里代尔夫妻4%,霍金斯和路易丝18%,龙腾基金18%,振夏投资14.4%,振夏科研中心14.4%,然后多露西代持的员工股13.2%

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